So läuft ein erfolgreicher Verkauf durch TT Immobilien
Der Jahreswechsel ist ein guter Zeitpunkt, um den Verkauf einer Immobilie strategisch für das erste Quartal zu planen. Hier soll jedoch auch die Reihenfolge eines Verkaufes dargestellt werden. Mit einem klaren Ablauf sparen Eigentümerinnen und Eigentümer Wochen an Zeit und vermeiden teure Umwege. So verlaufen erfolgreiche Verkäufe:
Projektstart und Unterlagencheck
Die Vorbereitung: Zunächst prüfen wir Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse, Baubeschreibung und Modernisierungsnachweise bzw. korrigieren oder erstellen sie neu. Fehlende Dokumente werden sofort beantragt, damit im späteren Prozess keine Verzögerungen entstehen. Parallel analysieren wir die Marktlage, prüfen aktuelle Vergleichsangebote und legen gemeinsam mit Ihnen die Zielrichtung fest:
- sehr schneller Abschluss oder
- maximaler Preis bei längerer Laufzeit.
Wertermittlung und Strategie
Auf Basis aktueller Verkaufsdaten aus der Region ermitteln wir den realistischen Marktwert. Vergleichsobjekte aus den letzten Monaten, Energieeffizienz und Lagequalität bilden die Grundlage. Danach definieren wir eine Preisstrategie mit Startpreis und Verhandlungskorridor – nicht zu hoch, um Interesse zu wecken, aber auch nicht zu niedrig, um Wert zu verschenken. Natürlich richten wir uns nach Ihren Vorstellungen und lassen diese mit einfließen.
Exposé und Medienproduktion
Jetzt entsteht das Exposé. Professionelle Fotos aber auch ein Kurzvideo für Social Media bilden das visuelle Rückgrat. Der Text folgt einer klaren Struktur – Geschichte, Ausstattung, Grundriss, Lage. Gleichzeitig werden kleine optische Anpassungen im Objekt vorgenommen, damit der erste Eindruck stimmt. Neutralität, Ordnung und gutes Licht sind dabei die wichtigsten Erfolgsfaktoren.
Onlinestart und Anfragequalifizierung
Anschließend startet die Veröffentlichung auf den Portalen und in regional ausgesteuerten Anzeigen. Anfragen werden gesammelt, Bonität und Motivation geprüft und feste Besichtigungstermine nach Rücksprache mit Ihnen vergeben. Interessenten mit Finanzierungsnachweis erhalten Priorität – so werden Besichtigungen gezielt und effizient durchgeführt.
Besichtigungsfenster und Feedback
Die mit Ihnen abgesprochenen Besichtigungen sind die Folge. Vor Ort liegt ein kompaktes Datenblatt bereit mit Grundriss, Energieangaben, Ausstattung und laufenden Kosten. Nach den Besichtigungen wird das Feedback gesammelt, um Präsentation und Beschreibung bei Bedarf zu verfeinern. Nicht der Preis wird verändert, sondern die Klarheit der Darstellung.
Auswahl des Käufers und Finanzierung
Liegen konkrete Kaufabsichten vor, werden Unterlagen geprüft und Finanzierungsbestätigungen eingeholt. In einem strukturierten Gespräch werden Kaufpreis, Übergabetermin, mitverkaufte Einbauten und offene Modernisierungsfragen abgestimmt. Ziel ist eine verbindliche Zusage, die in den Kaufvertragsentwurf einfließt.
Kaufvertragsentwurf und Prüfung
Jetzt erfolgt die Benachrichtigung des von Ihnen bestimmten oder von uns vorgeschlagenen Notars. Verkäufer und Käufer erhalten den Vertragsentwurf zur Durchsicht. Typische Punkte sind Fälligkeit, Besitzübergang, Auflassungsvormerkung, Inventarliste, Energieausweis und bekannte Sachverhalte. Alle offenen Fragen werden geklärt, bevor der Termin festgesetzt wird. Diese Phase entscheidet, ob die Beurkundung reibungslos verläuft.
Notartermin
Der Termin findet nach Rücksprache mit dem Verkäufer / der Verkäuferin, dem Käufer / der Käuferin und dem Notar statt. Der Vertrag wird vorgelesen, erläutert und anschließend beurkundet. Der Notar sorgt für die Eintragung der Auflassungsvormerkung und informiert die Behörden. Käufer erhalten im Anschluss den Steuerbescheid zur Grunderwerbsteuer – erst nach deren Zahlung erfolgt die Eigentumsumschreibung.
Fälligkeit, Zahlung und Übergabe
Sobald die Fälligkeitsvoraussetzungen erfüllt sind, wird der Kaufpreis überwiesen. Danach kommt es zur Übergabe.